Business War Gaming (ICI-30)

Die unmittelbaren Ziele von Business War Gaming sind: Mögliche Veränderungen der Märkte sowie Aktivitäten der Wettbewerber vorherzusehen und die bestmöglichen Reaktionen hierauf zu entwickeln. So entstehen schlagkräftige Strategien mit einem ausgeprägten wettbewerbsorientierten Charakter. Durch War Gaming verändert sich der Betrachtungsfokus des Managements von einer häufig internen auf eine externe Sichtweise, die den Markt und die Wettbewerber im Blick hat.

Mit Business War Gaming werden zudem folgende Ziele verfolgt:

* Gewinnen eines besseren Verständnisses des Marktes und der Wettbewerbsdynamik
* Entwicklung realistischer Zukunftsszenarios für den Markt bzw. die Branche
* Sensibilisierung der Teilnehmer für schwache Signale, die die Grundlage für ein Frühwarnsystem sind
* Entwicklung der Fähigkeit, sich in Wettbewerber hineinzuversetzen und ihre Aktionen und Reaktionen zu antizipieren
* Identifikation und Beseitigung "Blinder Flecken" der teilnehmenden Manager

Workshop-Schwerpunkte
Einführung

* Ziele des Business War Gaming
* Varianten des Business War Gaming: Vom klassischen Unternehmensplanspiel zum "Mehr-Spieler-Simulator"

Business Intelligence
Für das Business War Gaming ist eine fundierte Informationsgrundlage Voraussetzung. Diese wird durch eine den Anforderungen entsprechende Markt- und Umfeldanalyse geschaffen.

* Für Business War Gaming relevante Informationen über das Unternehmen und seine Strategie sowie seine Wettbewerber und Kunden
* Systemgrenzen

Modell-Erstellung

* Einführung in das Vernetzte Denken (Systems Thinking)
* Identifikation des Wachstumsmotors sowie der zentralen Markttreiber und Ressourcen der Unternehmen im Markt
* Bestimmung der wichtigsten Wechselwirkungen zwischen den Unternehmen und den Kunden
* Abbildung aller Einflüsse und ihrer Wechselwirkungen in einem vernetzten Modell (Einflussdiagramm, Causal Loop Diagram)

Management-Flight-Simulator
Wie im Cockpit eines simulierten Flugzeugs steht auch dem Manager bei einem Management-Flight-Simulator das gesamte Repertoire an Steuerungsmöglichkeiten für sein Unternehmen zur Verfügung. Und wie im Flugsimulator das Flugzeug, so reagieren auch hier sein Unternehmen und der Markt sofort auf die von ihm ergriffenen Maßnahmen.

* Einführung in System Dynamics
* Vom Einflussdiagramm zum Management-Flight-Simulator

Business War Gaming
Beim eigentlichen War-Gaming-Prozess nehmen die Beteiligten die Rollen verschiedener Marktteilnehmer ein. Über einen simulierten Zeitraum von mehreren Jahren steuern sie ihre Unternehmen in dem daraus entstehenden wettbewerbsintensiven Marktumfeld, das auch durch externe Entwicklungen wie konjunkturelle Einflüsse, Krisen und singuläre Ereignisse beeinflusst wird.

* Entwicklung der Rahmenstory: Szenarios und mögliche externe Schocks
* Erstellung der Spielbücher: Rahmenstory, Profile des Marktes und der Marktteilnehmer, Rollenbeschreibungen und strategische Hebel
* Vorbereitung der Teams (Pre-War-Game-Briefing): Einführung in die Storyline, Rollen und Anforderungen an die Teams, Vorstellung des Ablaufs
* Business War Gaming: Durchführung der Spielzüge, Coaching, Workshops
* Dokumentation und Follow-up: Zusammenfassung, Vorstellung und Diskussion der Ergebnisse, Ableitung von strategischen Konsequenzen, Entwicklung von Handlungsempfehlungen, Festlegung des weiteren Vorgehens (Operationalisierung der Ergebnisse)

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