ICI-1 - Competitive Intelligence Basics Workshop

Gerade in Zeiten zunehmenden Wettbewerbsdrucks und komplexer, schnelllebiger Wettbewerbsumfelder ist es wichtig, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Unternehmen müssen bei ihrer strategischen Ausrichtung die Aktivitäten ihrer Wettbewerber antizipieren.

Um eine erfolgreiche Unternehmensstrategie zu entwickeln, strategisch vorausschauend zu planen und letztendlich einen messbaren Vorteil gegenüber dem Wettbewerb zu gewinnen, sind Wettbewerbsanalysen unerlässlich. Hieran orientiert sich der Ansatz der Competitive Intelligence. Erst ein systematischer Analyseprozess verschafft den entscheidenden Vorsprung.

Workshop-Schwerpunkte
Der Nutzen von Competitive Intelligence (Konkurrenzbeobachtung, Wettbewerbsanalysen) für Ihr Unternehmen

* Was bedeutet Competitive Intelligence für die strategische Unternehmensplanung?
* Wie beeinflussen Wettbewerbsanalysen die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens?
* Ethische und rechtliche Voraussetzungen
* Abgrenzung von „Competitive Intelligence“ und „Marktforschung“
* Wie sieht der Competitive Intelligence Zyklus (Planung, Erhebung, Analyse, Reporting) im Detail aus?

Analyse des eigenen Unternehmens: Wo stehen wir und wo wollen wir hin?

* Wie positioniert sich Ihr Unternehmen im Wettbewerb?
* Was wissen Sie bereits über die Konkurrenz? Hinterfragen der entscheidenden Informationen zu Firmen, Märkten, Produkten, Verfahren, Technologien, Patenten etc.
* Wie positioniert und differenziert sich die Konkurrenz?

Die Informationsflut beherrschen und die Qualität der Daten prüfen

* Make or buy: Daten kaufen oder selbst recherchieren?
* Was externe Informationsdienstleister bieten können (Infobroker, Berater, Marktforschungs-Institute)
* Wie sich Qualität und Glaubwürdigkeit von Wettbewerberdaten prüfen lassen
* Wettbewerberinformationen gewinnen: Observation, Primärerhebungen (Human Intelligence) und sekundäre Quellen (Internet, Online-Datenbanken, Printmedien)
* Kosten-Nutzen-Aspekte der Datenerhebung
* Informationsnetzwerke (intern und extern) aufbauen und pflegen

Wettbewerbsanalyse, Marktanalyse: Bestimmung der Wettbewerbs- und Marktsituation

* Tools und Techniken, die Sie für Ihre tägliche Wettbewerbsanalyse kennen müssen: Wettbewerberprofilierung, Timeline-Analysen, Wettbewerbsportfolios, Porters 5-Kräfte Industriestrukturanalyse, Finanzanalysen, SWOT-Analyse
* Dem kritischen Informationsbedarf von Entscheidern/Adressaten gerecht werden:
Competitive Intelligence Reports und Präsentationen

Erfolgreiches Implementieren der Konkurrenzbeobachtung im Unternehmen

* Zieldefinition und Intelligence-Bedarfsanalyse
* Wer sind die Nutzer der Intelligence? (Unternehmensplanung, Marketing, Vertrieb, Marktforschung, Produktplanung)
* Wie implementieren Sie Konkurrenzbeobachtung? (Rollen, Verantwortlichkeiten, technische Umsetzung und Budgets)
* Lösungsansätze, wie Sie ein Competitive-Intelligence-Center in Ihrem Unternehmen aufbauen: von einfachen Desktop-Lösungen bis hin zum Intranet-Portal
* Trends, News und Lösungen: Competitive Intelligence Software
* Bestimmung realistischer Erfolgskriterien für die Konkurrenzbeobachtung
* Wie sichern Sie das Know-how Ihres eigenen Unternehmens vor Wirtschaftskriminalität und Spionage? („Counter Intelligence“)


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