Primärrecherchen (HUMINT - Human Intelligence, Elicitation) (ICI-5)

Competitive Intelligence basiert auf Informationen unterschiedlichster Art. Viele exklusive Informationen erhält man durch menschliche Quellen (HUMINT). Im Gespräch mit dem neuen Mitarbeiter, der vorher für einen Wettbewerber tätig war, bei der Erhebung der im eigenen Unternehmen vorhandenen Informationen über den Wettbewerber oder auf Messen: Die Gelegenheiten, durch Elicitation Techniken wertvolle Informationen zu erhalten, sind vielfältig. Doch wie kann man Kommunikation so gestalten, dass man tatsächlich ein Maximum an relevanten Informationen erhält? In diesem Training werden die Grundlagen fortgeschrittener Kommunikationstechniken (Elicitation, Human Intelligence) sowohl theoretisch erläutert als auch praktisch umgesetzt.

Workshop-Überpunkte

- Interviewtraining (Human Intelligence, Elicitation)
- Fördernde und hindernde Bedingungen für Human Intelligence
- Lügensignale
- Reporting von Human Intelligence Recherchen
- Analyse von Human Intelligence Recherchen

http://www.competitive-intelligence.com/workshopbeschreibungen/human-intelligence-elicitation?utm_source=ICI&utm_medium=Seminarportal&utm_campaign=ning