Basis-Workshop Competitive Intelligence (Grundlagen)

Wettbewerbsvorteile erzielen durch systematische Konkurrenz- und Marktanalysen

Gerade in Zeiten zunehmenden Wettbewerbsdrucks und komplexer, schnelllebiger Wettbewerbsumfelder ist es wichtig, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Unternehmen müssen bei ihrer strategischen Ausrichtung die Aktivitäten ihrer Wettbewerber antizipieren.

Um eine erfolgreiche Unternehmensstrategie zu entwickeln, strategisch vorausschauend zu planen und letztendlich einen messbaren Vorteil gegenüber dem Wettbewerb zu gewinnen, sind Wettbewerbsanalysen unerlässlich. Hieran orientiert sich der Ansatz der Competitive Intelligence. Erst ein systematischer Analyseprozess verschafft den entscheidenden Vorsprung.

Workshop-Schwerpunkte
Der Nutzen von Competitive Intelligence (CI) für Ihr Unternehmen
Was bedeutet Competitive Intelligence für die strategische Unternehmensplanung?
Wie beeinflusst CI die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens?
Ethische und rechtliche Voraussetzungen
Abgrenzung von „Competitive Intelligence“ und „Marktforschung“
Wie sieht der „CI-Zyklus“ (Planung, Erhebung, Analyse, Reporting) im Detail aus?

Analyse des eigenen Unternehmens: Wo stehen wir und wo wollen wir hin?

Wie positioniert sich Ihr Unternehmen im Markt?
Was wissen Sie bereits über die Konkurrenz? Hinterfragen der entscheidenden Informationen zu Firmen, Märkten, Produkten, Verfahren, Technologien, Patenten etc.

Wie positioniert und differenziert sich die Konkurrenz?

Die Informationsflut beherrschen und die Qualität der Daten prüfen

Make or buy: Daten kaufen oder selbst erheben?
Was externe Informationsdienstleister bieten können (Infobroker, Berater, MaFo-Institute)
Wie sich Qualität und Glaubwürdigkeit von Daten prüfen lassen
CI-Informationen gewinnen: Observation, Primärerhebungen (Human Intelligence) und sekundäre Quellen (Internet, Online-Datenbanken, Printmedien)
Kosten-Nutzen-Aspekte der Datenerhebung
Informationsnetzwerke (intern und extern) aufbauen und pflegen

Analysemethoden zur Bestimmung der Wettbewerbs- und Marktsituation

Tools und Techniken, die Sie für Ihre tägliche CI-Analyse kennen müssen: Wettbewerberprofilierung, Timeline-Analysen, Wettbewerbsportfolios, Porters 5-Kräfte Industriestrukturanalyse, Finanzanalysen, SWOT-Analyse
Dem kritischen Informationsbedarf von Entscheidern/Adressaten gerecht werden: Informationsaufbereitung und CI-Reporting

Erfolgreiches Implementieren eines CI-Systems im Unternehmen

Zieldefinition und Intelligence-Bedarfsanalyse
Wer sind die Nutzer der Intelligence? (Unternehmensplanung, Marketing, Vertrieb, Produktplanung)
Wie implementieren Sie CI? (Rollen, Verantwortlichkeiten, technische Umsetzung und Budgets)
Lösungsansätze, wie Sie ein Competitive-Intelligence-Center in Ihrem Unternehmen aufbauen: von einfachen Desktop-Lösungen bis hin zum Intranet-Portal
Trends, News und Lösungen verschiedener CI-Softwareanbieter
Bestimmung realistischer CI-Erfolgskriterien
Wie sichern Sie das Know-how Ihres eigenen Unternehmens vor Wirtschaftskriminalität und Spionage? („Counter Intelligence“)